Что такое продуктовое обещание
Что такое продуктовое обещание Вы продаете не «курс по Excel», а чувство профессиональной неуязвимости.Вы продаете не «услуги клининга», а ощущение легкости и порядка в доме.Вы продаете не «финансовую консультацию», а спокойный сон. Эти формулировки вы уже знаете. Это продающие смыслы (https://t.me/kursologie/474). Они отвечают на вопрос «Что на самом деле получает клиент?». Но между смыслом и деньгами стоит еще одно звено. То, что превращает красивую фразу в решение заплатить. Это ПРОДУКТОВОЕ ОБЕЩАНИЕ. Продуктовое обещание — это не смысл и не уникальность. Это договор. Продающий смысл отвечает: «Какое состояние я тебе даю?»Уникальность отвечает: «Почему именно я могу это дать?»Конфликт отвечает: «Какую именно твою дилемму я разрешаю?» А продуктовое обещание отвечает на совсем другой, бытовой и тревожный вопрос клиента: «Что конкретно ты сделаешь за мои деньги? И откуда я узнаю, что это сработает?» Читать далее
admin
Что такое продуктовое обещание
Вы продаете не «курс по Excel», а чувство профессиональной неуязвимости.
Вы продаете не «услуги клининга», а ощущение легкости и порядка в доме.
Вы продаете не «финансовую консультацию», а спокойный сон.
Эти формулировки вы уже знаете. Это продающие смыслы (https://t.me/kursologie/474). Они отвечают на вопрос «Что на самом деле получает клиент?».
Но между смыслом и деньгами стоит еще одно звено. То, что превращает красивую фразу в решение заплатить.
Это ПРОДУКТОВОЕ ОБЕЩАНИЕ.
Продуктовое обещание — это не смысл и не уникальность. Это договор.
Продающий смысл отвечает: «Какое состояние я тебе даю?»
Уникальность отвечает: «Почему именно я могу это дать?»
Конфликт отвечает: «Какую именно твою дилемму я разрешаю?»
А продуктовое обещание отвечает на совсем другой, бытовой и тревожный вопрос клиента:
«Что конкретно ты сделаешь за мои деньги? И откуда я узнаю, что это сработает?»
Читать далее
