1PS.RU Образовательный центр Блог RSS блога Как масштабировать рекламу в сезон и получить +48% заявок без роста стоимости лида Клиент Компания по бурению скважин на воду в Иркутске, Ангарске и Шелехове https://bursib.com/ Цель Увеличить количество продаж в период повышенного спроса. Решение Увеличить рекламный бюджет на 50%. Цель: увеличить количество продаж в сезон (март-июнь). Решение: увеличить бюджет на 50%, но при этом сохранить стоимость привлечения клиента на прежнем уровне. Проанализировали 2 года статистики — и только потом увеличили бюджет Оставили только высокомаржинальные услуги, разделенные по отдельным рекламным кампаниям (Поиск, РСЯ) Пересобрали объявления: цепляющие заголовки + быстрые ссылки Проанализировали 2 года статистики — нашли точные даты спроса Используемые стратегии Оптимизация конверсий с оплатой за конверсии Оптимизация конверсий с оплатой за клики Оптимизация кликов с оплатой за клики Места показа Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), Поиск. Примеры рекламных объявлений Выжали максимум из сезона: на 48% больше заявок без переплаты за лид В сфере бурения скважин сезоном повышенного спроса являются весна и лето. В связи с этим было принято решение увеличить бюджет на 50%, чтобы сделать большее количество продаж в этот период. В первый месяц с увеличением бюджета конверсий стало больше, при этом стоимость одной конверсии снизилась на 100 руб. На следующий месяц, в апреле, и в последующие месяцы стоимость конверсии вновь поднялась на 100 руб.  В марте, апреле, мае и июне количество показов и кликов начинает снижаться. Нам удалось получить большее количество конверсий, при этом стоимость одной конверсии осталась стабильной — около 2100 руб., как и было прежде перед увеличением бюджета. Не во всех сферах при увеличении бюджета в период повышенного спроса может быть снижена стоимость привлечения клиентов, и на это есть как минимум две причины.   Реклама работает по принципу аукциона. Когда вы увеличиваете бюджет, чтобы продолжать выигрывать показы в том же сегменте аудитории, вы повышаете ставки. Это автоматически увеличивает цену клика, а вместе с ней растёт и стоимость заявки.  Сезонный спрос. В сезон (например, весной и летом для строительных услуг) или в высококонкурентных нишах этот эффект усиливается — конкуренты тоже наращивают бюджеты. Вот так количество конверсий выглядит в динамике по месяцам: С помощью увеличения бюджета в период повышенного спроса нам удалось: не допустить сильной просадки по показам и кликам не потерять клиентов получить на 50% больше заказов по сравнению с несезоном оставить стоимость одной заявки на прежнем уровне. Если у вас есть сезон в вашей нише — стройте стратегию вокруг конверсий и сфокусируйтесь на том, чтобы каждый вложенный рубль конвертировался в продажи. Результаты рекламы Февраль (все кампании) Клики 5016 Конверсии 35 Средняя цена заявки 2123 ₽ Май (все кампании) Клики 1985 Конверсии 51 Средняя цена заявки 2134 ₽