1PS.RU Образовательный центр Блог RSS блога Как мы сделали +300% к продажам, потратив на рекламу всего на 50% больше Клиент Интернет-магазин замороженной продукции в Иркутске https://more-prod.ru/ Цель Увеличить количество продаж, увеличить трафик посетителей на сайт в сезон. Решение Увеличить рекламный бюджет на 50%. Что было нужно клиенту? Продавать максимально много в сезон (ноябрь–декабрь) Не просто тратить больше, а окупать бюджет с запасом Использовать ажиотажный спрос, а не просто в нём участвовать Мы решили увеличить бюджет на 50% в сезон и изменили подход к рекламной кампании. Выполненные работы Оставили только то, что реально работает (Поиск, РСЯ, товарная галерея) Пересобрали объявления: цепляющие заголовки + быстрые ссылки Настроили оплату за конверсии Проанализировали 2 года статистики и нашли точные даты спроса Используемые стратегии Оптимизация с оплатой за конверсии Места показа Поиск, Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), товарная галерея. Примеры рекламных объявлений Какой результат получил клиент? В сфере продажи морепродуктов ноябрь и декабрь являются месяцами повышенного спроса. В связи с этим было принято решение увеличить бюджет на 50%, чтобы сделать максимум продаж в этот период. В первый месяц с увеличением бюджета конверсий стало больше, но и увеличилась стоимость одной конверсии в октябре. В ноябре уже удалось стабилизировать ситуацию и стоимость конверсии снизилась на 30%. Декабрь — самый пик спроса. В этот нам удалось сделать максимально количество продаж и достичь следующих показателей: 152 покупки со стоимостью 436 руб. за одну. При этом число показов было на уровне несезона, но с CTR 2.54%. Как это выглядит в динамике? Лучше всего отработала товарная кампания, что неудивительно для интернет-магазина продуктов. В сезон с товарной кампании удалось получить в 2 раза больше заказов и снизить CPA на 30%. С помощью увеличения бюджета в период повышенного спроса нам удалось получить в 4 раза больше заказов по сравнению с несезоном, снизить стоимость заказа в 2,5 раза и сделать хороший объем продаж, тем самым подготовиться к снижению покупательской активности в январе. Если у вас есть сезон — не жалейте бюджет в его пик. Но не просто «лейте деньги», а стройте стратегию вокруг конверсий. Результаты рекламы Сентябрь (все капмании) Клики 1473 Конверсии 38 Средняя цена заявки 975 ₽ Декабрь (все капмании) Клики 2729 Конверсии 152 Средняя цена заявки 436 ₽