Как снизить стоимость рекламы в Яндекс Директ

С каждым годом конкуренция в Яндекс.Директ становится выше, а вместе с ней растет и цена клика. Уже недостаточно просто настроить и запустить контекстную рекламу. За рекламной кампанией нужно следить и вносить корректировки, иначе стоимость клика начнет расти, и вы рискуете потратить бюджет впустую. Как этого избежать, рассказываем в статье.

Как снизить стоимость рекламы в Яндекс Директ
AliExpress WW

Директ – рекламная система, которая позволяет продвигать бизнес в интернете с помощью контекстной и медийной рекламы. Яндекс не стоит на месте и постоянно выпускает обновления. Вот так выглядит на сегодня режим эксперта, в котором я работаю:

режим эксперта

Тех, кто ни разу не запускал рекламу в Яндекс Директ, интересует вопрос, сколько же стоит контекстная реклама.

Ответ не такой простой, как кажется, ведь в Директ есть 2 модели оплаты – за клики и за конверсии, и итоговая стоимость зависит от нескольких факторов.

Сначала целесообразно вспомнить, из чего складывается оплата рекламы в Директ и что на нее влияет.

Стоимость рекламы при модели оплаты за конверсии

Благодаря такой стратегии рекламодатель платит только в том случае, если пользователь совершил целевое действие – положил товар в корзину, оформил заказ и т. д.

Установить оплату конверсий достаточно просто – на уровне кампании нужно выбрать стратегию “Оптимизация конверсий”, выбрать необходимую цель и установить желаемую цену. Стоит сразу отметить, что рекламная система не всегда сможет найти конверсии по той цене, которую вы указали. Если вы не знаете, какую цену указать, Яндекс Директ подскажет рекомендуемую стоимость достижения цели.

оптимизация конверсий

Если нужные цели ранее достигались, Директ рассчитает рекомендуемую цену за последние 2 недели. Если до этого реклама на логине не размещалась, система покажет рекомендации с учетом средних данных в вашей тематике.

Помните: чтобы алгоритмы приносили желаемые результаты, должны быть соблюдены следующие условия, о которых нам говорит справка Яндекс:

  • На сайте должно совершаться не менее 10 конверсий в неделю.
  • Недельного бюджета должно хватать на совершение 20 конверсий.
  • Остаток на балансе кабинета не должен быть меньше стоимости 3 конверсий.

Стоимость рекламы при модели оплаты за клики

Если целью рекламодателя является привлечение максимального количества трафика на сайт, то целесообразно выставить модель оплаты за клики. В таком случае деньги будут списываться, только если пользователь кликнет по рекламе и перейдет на сайт рекламодателя.

Минимальная цена клика в Яндекс.Директ – 30 копеек. Обычно многие думают так: «заплачу как можно больше денег, буду показываться выше всех и получу много заказов с рекламы». К большому сожалению, это не работает. Все намного сложнее, давайте разбираться.

Цена клика зависит не только от бюджета, который вы готовы заплатить, но ещё и от количества конкурентов в тематике, качества объявления и многих других факторов. Что же влияет на стоимость клика в Директе:

  1. Прогнозируемый CTR. Click through Rate (CTR) – отношение числа кликов по объявлению к числу показов, измеряемое в процентах.

    формула CTR

    Данный показатель отражает, насколько ваша реклама интересна пользователям, ведь чем качественнее составлено объявление и настроена реклама, тем больше людей кликнут по нему.

    Поэтому CTR – это один из важнейших показателей эффективности рекламы – немудрено, что он напрямую влияет на цену клика.

    При расчете прогнозируемого CTR система учитывает огромное количество параметров, таких как поведение пользователей в разных регионах, сезонность, наличие слов из поискового запроса в тексте объявления, наличие дополнений (быстрые ссылки, уточнения). И это отнюдь не полный список факторов, которые влияют на прогноз кликабельности.

  2. Качество объявлений. Исходя из предыдущего пункта, мы можем понять, что на стоимость рекламы влияет качество объявления.

    Оно должно быть релевантным, то есть как можно точнее отвечать на запрос пользователя. Для этого нужно тщательно собирать семантическое ядро, опираясь на потребности вашей целевой аудитории и составлять объявление в соответствии с поисковыми запросами.

    релевантное объявление

    Кроме того, в объявлении должны присутствовать быстрые ссылки, уточнения и визитка организации. Не рекомендуем при создании рекламы игнорировать данные поля, ведь они позволяют занимать больше места в выдаче, дают пользователю необходимую информацию и влияют на эффективность объявлений, а значит, и на их стоимость.

    дополнения

  3. Соответствие объявлений посадочной странице. Директ проверяет не только рекламу, но и лендинг, на который они ведут. Недостаточно написать привлекательное объявление в соответствии с запросом пользователя, важно, чтобы реклама содержала такую же информацию, что и сайт.

    скидка

    Например, если в объявлении говорится о скидке 10 %, то при переходе на страницу пользователь должен сразу увидеть информацию об этой скидке, а не искать ее по всему сайту:

    отсутствие скидки

    И, конечно же, сайт, куда ведет объявление, должен отвечать на запрос пользователя и содержать именно ту информацию, которую он искал.

  4. Конкуренция, о которой мы писали в самом начале. Стоимость клика в Директ определяется в результате торгов между рекламодателями. Чем больше конкурентов в вашей тематике, тем выше цена клика. Посмотреть количество конкурентов можно с помощью сервиса spywords, о котором мои коллеги писали ранее.

    spywords

  5. Если вы только что создали рекламный кабинет, стоимость клика может быть слегка завышена, так как алгоритмам нужно время на то, чтобы изучить некий объем данных и выставить оптимальную цену за клик. Со временем она может снижаться, если вы соблюдаете некоторые рекомендации системы и настраиваете качественную рекламу.

    Совет 1: не останавливайте рекламу понапрасну – это приведет к тому, что алгоритмам придется обучаться заново, а это только украдет ваше драгоценное время и временно увеличит цену клика.

    Совет 2: следите за балансом рекламного кабинета. Если система видит, что на вашем счету осталось слишком мало средств, она начнет их экономить. Это повлечет за собой снижение трафика на сайт.

Влияет ли качество рекламного аккаунта на стоимость клика?

Показатель качества аккаунта позволяет оценить эффективность рекламных объявлений и найти для них точки роста. Минимальный показатель качества – 0, максимальный – 10.

Согласно официальной версии Яндекса, данный показатель не влияет напрямую на стоимость клика, но отражает ее, поэтому все же советуем следить за ним и соблюдать рекомендации, которые дает Директ для повышения качества.

Показатель качества можно найти в меню рекламного кабинета. Достаточно навести курсор на логин, и вы сразу увидите число. У нас выглядит вот так:

качество аккаунта

Нажав на строку «Качество аккаунта», вы найдете рекомендации по его улучшению, если показатель низкий.

рекомендации для улучшения качества

Однако не стоит следовать всем рекомендациям алгоритмов. Не забывайте, что это машина, выбирайте только те, которые для вас целесообразны. Например, если рекомендуемая цена конверсии составляет 2 000 рублей, а для вас это слишком дорого, выставляйте цену согласно вашим расчетам, реклама все равно будет работать и, возможно, даст неплохие результаты, если все продумано верно.

Будьте внимательны при расчетах: нельзя устанавливать слишком низкую цену конверсии, иначе показов не будет совсем.

Даже если показатель качества аккаунта достиг отметки 10, продолжайте оптимизировать настройки – это увеличит эффективность рекламы и позволит получать больше трафика по оптимальной цене. А теперь перейдем к самому главному.

Как рассчитать оптимальный бюджет

Мы понимаем, что многие хотели бы знать наверняка, какой именно бюджет понадобится на рекламу. Однако придется вас огорчить: нет никаких волшебных методов, чтобы это предсказать. А вот чтобы узнать примерный бюджет, на который можно ориентироваться, мы подготовили инструкцию